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孙博先生
世界注册操练师、我国十大操练师之一、中华全国策划家协会特聘参谋、荣获2005年度我国教育操练界最佳人气奖、优秀奖。
孙博教师6年来深度研讨过许多出售大师的出售实例及推销技巧、顶尖资讯等,堆集总结了十几万通电话行销的实战经验和数百场次大型公开课讲演式讲课的成功办法。
授课风格:事例剖析与演练教育;音乐、游戏互动式、体验式;现场模拟与演练;情形设定与演练

讲师


一、电话行销的三个特色
1、速度快
2、时刻短
3、量很大
二、电话行销的界说
三、有用运用传真机的战略与优点
四、运用函件增加在客户面前的“曝光率”
五、电话行销运用短信的原则
1、必定不要转发短信,要原创
2、理性一点
3、留上你的名字和公司的名字
4、对顾客有协助的短信
5、笑话
六、运用DM的原则
1、经过邮件邮递
2、发传真
七、运用E-mail注意事项
八、电话行销的优势
1、下降出售本钱
2、进步出售功率
3、扩展品牌影响力
4、与客户树立长时刻的信赖联络
5、更有用运用资源
6、更清楚地直接把握客户需求
九、电话行销中心信仰
十、电话中语音的正确运用
十一、电话行销作业者失利的原因
1、没有方针
2、未能具体的记载
3、经常性改动方针
4、缺少责任感
5、缺少行动力
6、自我设限
7、无法有用的心情办理
十二、电话行销的物品预备
十三、打败电话惊骇
 
 
十四、完美心情的5种规则
1、精神饱满、规则作业
2、充溢热情、心情高涨
3、酷爱出售、打败惊骇
4、我的作业、全心投入
5、尊重对方、增强自傲
十五、开场白5步原则
1、转向勘探需求
2、承认对方时刻可行性
3、介绍打电话意图
4、相关人或物的阐明
5、问好毛遂自荐
十六、开场白规划4要素
十七、电话中应该防止运用的言语
十八、产品的推介
1、把握产品利益
2、产品推介的FABE规则
3、FABE事例
4、成交信号出现机遇
十九、正确发问的12种办法
1、开放式的问题
2、特定的问题
3、挑选式的问题
4、引导性的问题
5、估测性的问题
6、反诘性的问题
7、摘要性的问题
8、装傻性的问题
9、离题性的问题
10、单式发问
11、复式发问
12、励式发问
二十、电话预定的11种话术
二十一、电话行销中专业用语与习惯用语的比照
二十二、电话中树立亲和力的11种办法
二十三、初度拔打电话的操练脚本
二十四、电话行销接听事例解析
 

纲要

想亲自发明“一线万金“的神话吗?想敏捷获取电话高手的速成诀窍吗?“打败电话惊骇七式“、“完美心情的五大心法“、“不行不知的九大成交信号“、“正确发问12式“、“成功邀约的11鬼话术“、“刻画亲和力11式“、“成功陌拜的11大过程“……等电话行销的绝顶秘笈,将在本课程中为你逐个出现,帮你敏捷进步电话行销技术,倍增出售成绩!从速进来,让六小时今后的你跻身电话高手之列!1、完美心情的5种规则2、开场白5步原则3、开场白规划4要素4、电话中应该防止运用的言语5、产品的推介6、正确发问的12种办法7、电话预定的11种话术8、电话行销中专业用语与习惯用语的比照9、电话中树立亲和力的11种办法10、初度拔打电话的操练脚本11、电话行销接听事例解析?

简介